Modalitati de crestere a vanzarilor la Mediplus
Modalitati de crestere a vanzarilor la Mediplus - imagine 2

Modalitati de crestere a vanzarilor la Mediplus

6.00€

INTRODUCERE.. 1

CAPITOLUL 1: ASPECTE TEORETICE PRIVIND VÂNZAREA. MODALITĂȚI DE CREȘTERE A VÂNZĂRILOR.. 3

1.1. Noțiunea de vânzare. Politica de vânzare. 3

1.2. Etape in elaborarea politicii de vânzare. 4

1.3. Procesul de vânzare și elemente definitorii 8

1.4. Impactul politicii de vânzare asupra creșterii performanțelor societății 12

1.5. Modalități de creștere a vânzărilor. De la vânzarea tranzacțională la vânzarea consultativă. 13

CAPITOLUL 2: PREZENTAREA GENERALA A COMPANIEI MEDIPLUS. METODE DE VÂNZARE UTILIZATE DE CATRE INTREPRINDERE.. 15

2.1. Prezentarea societatii Mediplus. 15

2.1.1. Scurt istoric. 15

2.1.2. Prezentare succintă a mărcilor/produselor 16

2.1.3. Structura societății 19

2.1.4. Competentele societății 22

2.1.5. Organizarea societății 23

2.2. Metode de vânzare utilizate de COMPANIA MEDIPLUS. 24

2.2.1. Metode de vânzare care presupun contactul vânzător-cumpărător 24

2.2.2. Metode de vânzare fără contact 29

CAPITOLUL 3: MODALITATI DE CRESTERE A VANZARILOR LA FIRMA MEDIPLUS. 38

3.1. Utilizarea promovării vânzãrilor în  cadrul Companiei Mediplus si a parteneriatului cu Bayer HealthCare  38

3.2. Tehnici de vanzare consultativa B2B a produselor Bayer utilizate în  cadrul diviziei Vivafarm.. 41

3.3. Tehnici de promovare care imping produsul spre consumator 41

3.4. Tehnici de punere în valoare a produselor la locul vânzãrii 45

3.5. Tehnici adresate clientilor organizationali 48

CONCLUZII. 52

BIBLIOGRAFIE.. 54

Categorii: , Etichete: , ,

Descriere

Rolul acestei lucrări este să scoată în evidentă care ar fi modalitatile modalitati de crestere a vanzarilor la Mediplus pe piata farmaceutica din Romania.

În cadrul acestei lucrari vom analiza metodele de vânzare utilizate de societatea Mediplus, prezentând atât metodele care presupun contactul vânzător-cumpărător (vânzarea tradițională în magazin, vânzarea la domiciliu, vânzarea prin telefon), cât și metodele de vânzare în care nu există contact între vânzător și cumpărător (vânzarea în liber-service, vânzarea prin autoservire, vânzarea prin corespondență, vânzarea automatizată și teleshoppingul).

Modalitati de crestere a vanzarilor la Mediplus

Această secțiune a lucrării se adresează principalelor metode de vânzare utilizate de societatea Mediplus, și anume metodele de vânzare directă. La societatea analizată, prin intermediul acestor metode de vânzare se realizează peste 90% din cifra de afaceri, aceste metode atrăgând, în același timp, peste 90% din cheltuielile societatii Mediplus în ceea ce privește vânzarea.

Pentru alte lucrari de licenta accesati sectiunea Lucrari de diploma – ReferateOnline.ro

Produse similare