6.00€
INTRODUCERE.. 1
CAPITOLUL I. 2
CONCEPTUL DE VÂNZĂRI. 2
1.1.Definirea conceptului de vânzare. 2
1.2. Strategii de vânzare. 5
1.3. Tehnici de vânzare. 10
CAPITOLUL II. TEHNICI DE VÂNZARE ÎN MARILE LANȚURI COMERCIALE.. 17
2.1. Dobândirea tehnicilor de vânzare de către vânzător 17
2.2. Perseverența agentului în activitatea de a vinde. 20
2.3. Arta de a vinde. 23
2.4. Funcționare/ nefuncționarea tehnicilor de vânzare în practică. 26
CAPITOLUL III. CERCETARE PRIVIND METODELE ŞI TEHNICILE DE VÂNZARE PE PIAŢA AUTO DIN MUNICIPIUL BUCUREŞTI. 28
3.1.Definirea scopului cercetării 28
3.2. Obiectivele cercetării 28
3.3.Ipotezele cercetării 28
3.4.Raportul cercetării 29
3.5.Rezultatele cercetarii 40
CONCLUZII. 42
BIBLIOGRAFIE.. 44
ANEXE.. 46
Prezenta cercetare a avut ca scop identificarea situaţiilor în care se doreşte creşterea vânzărilor prin aplicarea unor metode și tehnici de vânzare. Aceste tehnici sunt aplicate de către vânzător, clientului; însă este necesară o studiere prelabilă a nevoilor clientului respectiv.
Scopul principal al acestei cercetări este de a demonstra cât de importantă este amabilitatea consilierului de vânzări și cum reușește aceasta să fie un atu în vânzări.
Recenzii
Nu există recenzii până acum.