Strategii de vanzari in cadrul firmei

INTRODUCERE. 1

CAPITOLUL 1: ASPECTE TEORETICE PRIVIND MANAGEMENTUL STRATEGIC AL FIRMEI 2

1.1. Definirea strategiei 2

1.2. Rolul strategiilor de firma. 5

1.3. Notiuni privind managementul strategic al firmei 7

1.4. Procesul managementului strategic. 11

1.5. Avantajele utilizarii managementului strategic. 14

1.6. Consecinte negative ale managementului strategic. 15

CAPITOLUL 2: ANALIZA MEDIULUI CONCURENTIAL AL FIRMEI 16

2.1. Conceptul de concurenta. 16

2.2. Analiza structurii concurentei 18

2.3. Identificarea concurenţilor firmei 18

2.4. Analiza contextului concurenţial 19

2.5. Modele de analiza strategică a mediului concurenţial 24

2.5.1. Modelul Boston Consulting Group (BCG) 24

2.5.2. Matricea McKinsey. 28

CAPITOLUL 3: FORMULAREA STRATEGIEI SI PROCESUL DE PLANIFICARE STRATEGICA AL FIRMEI 31

3.1. Formularea strategiei firmei 31

3.1.1. Analiza mediului intern şi extern. 31

3.1.2. Dezvoltarea viziunii şi misiunii firmei 39

3.1.3. Definirea obiectivelor firmei 41

3.1.4. Formularea unei strategii a firmei 42

3.2. Procesul planificarii strategice. 47

CAPITOLUL 4: ANALIZA STRATEGIEI DE VANZARI IN RAPORT CU MEDIUL CONCURENTIAL A FIRMEI ISTA ROMANIA.. 49

4.1. Prezentarea generala a firmei 49

4.1.1. Scurt istoric. 51

4.1.2. Obiect de activitate. 52

4.1.3. Misiunea si obiectivele. 53

4.1.4. Structura si organizarea firmei 53

4.1.5. Produsele firmei 54

4.2. Analiza strategiilor de vanzari aplicate in cadrul firmei Ista. 56

4.3. Analiza mediului concurential 58

4.3.1. Gradul de concurenta la momentul prezent 58

4.3.2. Surse de concurenta viitoare. 60

4.4. Analiza strategiei de vanzari in raport cu mediul concurential 62

CONCLUZII SI PROPUNERI 64

BIBLIOGRAFIE. 66